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        開局“十四五” ? 生態再出發 |? 穩抓機遇主動作為 為企業高質量發展再添動能

        發布日期:2021-06-28     信息來源: 漢中公司     作者:張偉剛     瀏覽數:143    分享到:

                2021年是“十四五”開局之年,是中國經濟持續復蘇之年,是兩個百年目標交匯之年?!笆奈濉币巹澲?,基建仍是關注熱點,明確了包括102項重大工程項目在內的若干重大舉措和重大部署。漢中公司物貿部作為建材產業鏈中的一員,在這關鍵時期不斷搶抓機遇、迎接挑戰,截至目前,漢中公司物貿業務覆蓋陜西、寧夏、云南、貴州等多個省份,參與重大項目建設10余項,為生態水泥公司及漢中公司高質量發展貢獻力量。

        完善制度 推動創新經營機制

                為適應新時期的發展需要,物貿部年初對部門管理制度進行了梳理完善,通過強化業務制度、業務流程管理,使部門員工充分的認識到制度的嚴肅性,確保在工作中嚴格遵守。為幫助員工掌握其所需業務技能提升業務素養,物貿部每周安排固定時間開展業務培訓活動,組織專人進行相關業務技能、管理制度、業務流程、風險防控等相關知識學習。在加強業務培訓的同時,利用間休時間組織人員積極參與鍛煉活動,確保全體人員以健康的體魄、良好的精神面貌去開展工作,團隊形成了“對內凝聚共識,對外團結高效”的良好氛圍,打造一支能打硬仗、能打惡仗、關鍵時頂得上的隊伍。

        提前布局 實現產業鏈的主動延伸

                 漢中公司物貿部始終堅持以市場為導向,以客戶為中心的營銷戰略。在兼顧市場布局和用戶結構平穩的同時,積極與上下游互動協作,構建互利雙贏的戰略聯盟。首先加大對上游鋼廠資源以及水泥廠、電廠的深入合作,推進強化采購優勢,打造綜合供應銷售能力,提供綜合服務能力水平,穩步提升貿易質量,逐步提高利潤率,提高市場競爭力。通過對市場走訪,信息整合,目前已經與烏海德晟鋼廠達成戰略合作協議,在保證現有業務平穩發展的前提下,參與鋼廠代理、市場托盤、工程托盤等業務,上、下游企業強強合作,將主營業務延伸至整個產業鏈,將運輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機結合,形成完整的供應鏈,為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務。

        主動出擊 “以舊喚新”拓展新業務

                 一方面是加強對老客戶的走訪和聯系,依托以往建立的親密關系,穩固與戰略合作單位推進工程項目供應(如中鐵一局、中鐵三局、中鐵五局、中鐵二十局、中國水電物資總公司等)了解其新項目的實施情況特別是工程物資的具體需求,促成新的供貨合同;另一方面積極開拓域外市場。目前西南片區云南、貴州等地因國家支持西部大開發力度不斷加強,高速公路、高鐵等眾多項目已開建,國內主要大型建筑企業均云集在此,機會多,競爭激烈。經過前期數次走訪云,做了大量的調研工作,尋找業務切入點,在前期的工作基礎鋪墊下,我們在云、貴兩省完成了項目的初步布局。

        重點防控 確保企業資金零風險

                物貿部在保證業務正常開展的同時,始終將資金風險防控放在第一位。在源頭采購上,為節約資金,防止庫存積壓,堅持零庫存管理方法,在采購量大,部分物資緊缺的情況下,千方百計尋找合格的供貨商,落實最優越的供貨條件,始終把降本增效、保證業務開展放在首要位置。在應收帳款管理方面,加強對生效合同的財務監督,嚴格按流程審批發貨,審核合同金額、合同約定的付款比例、付款條件等諸多要素,綜合分析回款周期和延期付款風險,促使具體經辦人員及時回籠資金。同時對歷史欠款,加大、加強催收力度,采用多種方式來保障資金安全。打破銷售傳統做法,通過前期對項目狀況進行摸底調查,了解客戶資金規模、信譽度等綜合運營能力,具體項目中受外部、內部環境影響和需求總量、采購單價、資金狀況等關鍵數據進行分析、評定,實行風險控制評級管理,根據客戶風險水平實時調整發貨步伐、加緊貨款回收等多項工作。風險水平較低的客戶可以獲得更優惠的價格和更靈活的付款方式,引導用戶守時、守信,促進雙方更深層次合作。通過客戶風險控制,漢中公司物貿業務總體資金回收率達到90%以上,基本杜絕了資金風險的發生。

                開局關系全局,起步決定后勢,漢中公司物貿部全體人員將團結一致、全力以赴地投入到工作中,高質量、高標準地完成各項任務,為生態水泥公司“十四五”高質量發展增磚添瓦。(張偉剛)

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